GTM Specialist

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[함께할 팀을 소개합니다 🙌]

제품팀 하위 각 피쳐팀(목적조직) 소속으로 ALF, 전화, 마케팅 등 채널톡의 핵심 기능들을 각각 담당하며 제품의 성장과 고객 가치 전달을 책임지는 조직입니다. 팀 내 각 구성원은 특정 피쳐를 맡아 해당 기능의 Go-to-Market 전략 수립부터 실행까지 End-to-End로 담당하며, 제품 메이커들과 세일즈팀의 중간자리에서 내가 맡은 제품이 시장에서 성공적으로 안착하고 성장할 수 있도록 집중합니다.

[채널팀이 더욱 궁금하다면?🧐]

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어떤 기회가 있나요?

글로벌 SaaS 기업의 제품 중심 성장(Product-Led Growth) 전략을 직접 경험할 수 있습니다.
제품팀·세일즈팀·마케팅팀의 경계를 넘나들며 하나의 시장 전략을 설계하고 실행합니다.
데이터와 고객 피드백을 바탕으로 제품의 방향성과 시장 기회를 함께 고민합니다.
빠르게 변화하는 시장 속에서 실행력 있는 전략가로 성장할 수 있는 환경을 제공합니다.
뛰어난 성과를 만들고, 그 뛰어난 성과에 걸맞은 보상을 받고 싶은 분께 최적의 기회입니다.
단순한 마케팅·기획을 넘어 시장과 고객을 직접 만나고, 매출 성과에 끝까지 책임지는 경험을 쌓을 수 있습니다.

어떤 업무를 담당하나요?

시장 및 경쟁사 분석 : 고객 세그먼트, 산업 트렌드, 경쟁사 포지셔닝을 분석해 제품·세일즈 전략의 방향성을 제안합니다.
GTM 전략 수립 및 실행 지원 : 신제품·신기능 출시 전략을 수립하고, 타깃 시장에 맞는 포지셔닝과 메시징을 설계합니다.
세일즈 인에이블먼트 (Sales Enablement) : 영업팀이 고객에게 제품의 가치를 명확히 설명할 수 있도록 Playbook(공략집), One-pager, FAQ 등을 제작하고, 고객 반응 데이터를 분석해 세일즈 프로세스 개선을 지원합니다.
제품-시장 피드백 루프 운영 : 고객집착 마인드로 고객의 목소리를 제품팀에 전달하고, 제품의 변화를 시장 커뮤니케이션에 반영합니다. (예: 기능 개선 시 메시징 업데이트, 고객 성공 사례 정리 등)
MRR/ARR을 통해 반복 매출로 성과를 리딩 : 고객들이 우리의 제품에 매료되어 반복적으로 사용하게 하고 Upselling/Cross-selling를 스케일하게 유도합니다.
성과 분석 및 GTM 인사이트 리포트 : 캠페인 성과, 세일즈 데이터, 고객 피드백을 정리하여 다음 전략에 반영합니다.

어떤 경력과 역량이 필요한가요?

IT 산업에서 세일즈/사업개발 경험 3년 이상
비즈니스 성과와 고객 만족을 최우선 가치로 삼으시는 분
제품의 가치를 시장 언어로 풀어내는 커뮤니케이션 감각
문제를 구조적으로 분석하고 우선순위를 세울 수 있는 논리적 사고력
실행력과 자율성을 바탕으로 한 빠른 학습 태도
제품 사업화 및 매출, 성장에 대해 고민하는 태도
여러 팀과 협업하며 목표를 함께 만드는 커뮤니케이션 스킬
데이터와 정성적 인사이트를 균형 있게 해석하는 능력

이런 점이 있으면 더 좋아요

B2B SaaS, AI 서비스 등 기술 기반 산업 경험
제품 마케팅, 세일즈 전략, 혹은 컨설팅 프로젝트 경험
시장 리서치 또는 데이터 분석 도구(GA, Tableau, Power BI 등) 사용 경험
영어 또는 일본어 커뮤니케이션 가능자
PLG, GTM, RevOps 등 SaaS 성장 전략에 대한 관심과 이해

어떤 방식으로 채용하나요?

[서류전형] > [사전과제] > [1차 면접] > [2차 면접] > [최종 합격] 순서로 진행됩니다.
사전과제는 1차 면접 전에 이뤄지며, 통과시 면접 단계로 넘어갑니다. 이 단계는 1차 면접 후에 이뤄질 수도 있습니다.
1차 면접은 Q&A형식으로 진행되며, 직무 적합성과 역량에 대해 논의합니다.
2차 면접에서는 채널팀의 문화에 적응할 수 있을지 논의합니다.
1차, 2차 면접 모두, 상호 궁금한 내용을 편하게 질문할 수 있습니다.
지원자의 요청 등 여러 상황에 따라 온라인 진행도 가능합니다.
상황에 따라 1~2회의 추가 인터뷰를 요청할 수 있습니다.